今日热议 | 沈阳宏达驾校携手百度推广 开启驾培品牌营销新玩法

作为一项国家战略，“互联网+”正在持续改造传统产业，塑造新的商业秩序和市场竞争格局。据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》（2018）数据显示，我国网民以10-39岁群体为主，占整体的70.8%；这也与当前驾培市场学车群体的变化趋势一致——学车人群逐步趋向于年轻化，80后、90后成为学车主体，18—35岁的学员占比越来越大，已经超过80%以上。

根据以上洞察分析结果，百度沈阳营销服务团队为沈阳宏达驾校量身定制了如下个性化的营销策略：

1、协助搭建专业的网络客服团队

事实上，越来越多的潜在学车人群都具有强烈的个性和权利意识，更加注重品牌和服务，也更愿意相信有品牌实力的驾校。此次合作，百度沈阳营销服务团队除了为沈阳宏达驾校搭建简约时尚的官方网站，还协助其搭建了一只专业的网络客服队伍，以实现潜在消费者良好的在线咨询体验，加快促进成单交易。

2、分阶段差异化推广

对于一般产品来说，差异总是存在的，尤其是市场竞争如此激烈的驾培行业。通过分析网友在百度上的决策模型，百度沈阳营销服务团队发现，相较于其他驾校，宏达急需在消费者心目中树立起优异的形象，便从内容建设、高端服务、线下活动等方面为其策划了贯穿整年的推广方案，根据不同阶段的营销目标，利用搜索推广、知识营销、聚屏广告等营销方式，助力打造独树一帜的品牌驾校形象。

例如，在前期塑造品牌形象的营销过程中，百度沈阳营销服务团队借助百度信息流中的优质广告位优势，针对目标人群的不同特征和切实需求，在不同阶段运用不同创意和文案，和其保持高效沟通。让品牌的信息和形象，通过“信息主动触达用户”的方式， 对潜在消费者进行“润物细无声”的影响，持续加深消费者对品牌的印象和偏好。

3、按时间节点配合地推活动

更值得一提的是，为了助力宏达驾校获取更多有效的针对性用户，提升效果转化率，百度沈阳营销服务团队还充分利用了线上平台资源，积极配合宏达线下地推活动，使得线上线下活动形成闭环，既提升了驾校品牌曝光度，又起到了拉新促活的作用，增加了用户的好感度。

今年6月，沈阳宏达驾校在各个考点设置了爱心车，为考生送福利送关怀的同时，百度抓住活动亮点和公益性，在新媒体平台上开展了一波强势推广，宣导考生报名特价活动，共获得了近万次曝光、上百条报名信息。

▲借助新媒体平台宣传推广

▲线上“1元考驾照”福利活动

同年9月，百度沈阳营销服务团队还积极推动宏达驾校、沈阳联通等客户联合推广行动，实现多方共赢，效果颇丰。